微信營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲：需求和互動(dòng)是關(guān)鍵

作者: 網(wǎng)壇科技 www.tools.953l.cn 2013-07-10

微博營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，微信營(yíng)銷(xiāo)又近在眼前，這兩個(gè)月，微信營(yíng)銷(xiāo)像病毒一樣在蔓延。我也一直在使用微信跟朋友溝通，漸漸的，有了一些看法，今天不妨分享一下。

我先是關(guān)注了“王力宏”，我跟他說(shuō)一句話，他很快回過(guò)來(lái)一長(zhǎng)段語(yǔ)音，然后再說(shuō)，就不搭理我了。從一開(kāi)始我就知道，這一定是機(jī)器做的，出于好奇，我時(shí)不時(shí)跟他說(shuō)說(shuō)話，不大有回復(fù)，有回復(fù)也是那種跟誰(shuí)說(shuō)都可以的打哈哈的話。有一天突然接受到王力宏發(fā)來(lái)的微信，里面說(shuō)了他在嘉興演唱會(huì)的情況，我想這也是錄好通過(guò)微信平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)送的吧。

然后我因?yàn)橐粋€(gè)麥當(dāng)勞的Campaign，關(guān)注了“麥?zhǔn)炒蟊I”，然后每天他都給我推送一個(gè)多媒體信息，有的是圖文，有的是鏈接，打開(kāi)之后是短片或者錄音，大體都是說(shuō)這個(gè)叫“麥?zhǔn)炒蟊I”的Campaign的一些情況。每一次，我都覺(jué)得他有點(diǎn)自?shī)首詷?lè)。

好奇的我加了很多這樣的號(hào)碼，大都是一樣的結(jié)果。
我問(wèn)自己，這東西火么?答案好像是肯定的。
我問(wèn)自己第二個(gè)問(wèn)題：這種玩法火的范圍在哪里?
問(wèn)了周?chē)暮芏嗳耍答伌蠖际且粯拥?，用微信加了品牌為好友，得到的大都?ldquo;推送信息”，同時(shí)，“被騷擾”和“沒(méi)什么用”被提到的次數(shù)猛增。我問(wèn)他們會(huì)不會(huì)點(diǎn)里面的鏈接時(shí)候，回復(fù)是好奇會(huì)點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)是廣告之后就不點(diǎn)了。
我又在網(wǎng)上各種營(yíng)銷(xiāo)界的論壇之類(lèi)的地方看，得到的信息卻不一樣。品牌商和營(yíng)銷(xiāo)組織普遍認(rèn)為，微信營(yíng)銷(xiāo)很有效，能夠讓用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注，并且能夠“很精準(zhǔn)”地推送信息，信息到達(dá)率100%，很少有CPM成本這么低的渠道了。
我堅(jiān)信一點(diǎn)，一種成功的營(yíng)銷(xiāo)方式，一定要讓品牌商和消費(fèi)者都開(kāi)心，都樂(lè)于從中獲利。而目前的微信營(yíng)銷(xiāo)方式，似乎達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
我又問(wèn)自己，品牌商為什么會(huì)很喜歡這種方式?

之后我收集了目前受追捧的幾種方式，并且寫(xiě)出了我認(rèn)為的實(shí)質(zhì)。

營(yíng)銷(xiāo)利器一：漂流瓶

漂流瓶的主要功能和玩法：

“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話；

“撿一個(gè)”，顧名思義則是“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但是每個(gè)用戶(hù)每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)案例：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)案例

Campaign期間，微信用戶(hù)用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會(huì)看到“招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童捐贈(zèng)積分。和招商銀行進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，這種簡(jiǎn)單卻又可以做善事的活動(dòng)，頗為吸引人

營(yíng)銷(xiāo)利器二：位置簽名

微信也結(jié)合了LBS功能，在微信的“朋友們”選項(xiàng)卡中，有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶(hù)可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶(hù)。系統(tǒng)除了顯示附近用戶(hù)的姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告。

營(yíng)銷(xiāo)案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)利器三：二維碼

在微信中，用戶(hù)可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號(hào)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式。

營(yíng)銷(xiāo)案例：大悅城“開(kāi)通微生活特權(quán)” 開(kāi)通移動(dòng)會(huì)員體系

騰訊微信—微生活會(huì)員卡是首場(chǎng)針對(duì)地標(biāo)購(gòu)物中心的大型活動(dòng)，微信用戶(hù)只要使用微信掃描朝陽(yáng)大悅城專(zhuān)屬二維碼，即可免費(fèi)獲得朝陽(yáng)大悅城微生活會(huì)員卡，憑微生活會(huì)員卡可以享受到眾多優(yōu)惠特權(quán)。此后，用戶(hù)不必?cái)y帶會(huì)員卡，也能第一時(shí)間得知商家信息并享受特權(quán)。星巴克等餐飲商家，Levi’s、瑪花纖體、貝黎詩(shī)等40多家朝陽(yáng)大悅城品牌商戶(hù)成為首批商城微生活會(huì)員卡的支持商家。商圈中的商家也有可能開(kāi)辟一套新的會(huì)員管理系統(tǒng)。

營(yíng)銷(xiāo)利器四：開(kāi)放平臺(tái)

利用微信開(kāi)放平臺(tái)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶(hù)方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

營(yíng)銷(xiāo)案例：美麗說(shuō)微信開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)案例

4月24日美麗說(shuō)宣布成為首批登錄微信開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用之一，用戶(hù)可以將自己在美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中。用戶(hù)通過(guò)微信，可以使一件美麗說(shuō)上面的商品得到不斷的傳播，通過(guò)微信做口碑營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)利器五：語(yǔ)音信息

用戶(hù)偶爾會(huì)厭倦了發(fā)短信打字，發(fā)視頻又過(guò)于耗費(fèi)流量，既如此，用微信發(fā)送音頻信息，就確實(shí)是省時(shí)省力又省錢(qián)的信息傳遞方式。

營(yíng)銷(xiāo)案例：“超級(jí)星播客”打造奧運(yùn)傳播新體驗(yàn)

2012年7月27日首播的“超極星播客”開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)第一檔基于移動(dòng)互聯(lián)端的手機(jī)語(yǔ)音播報(bào)節(jié)目，讓中國(guó)體育迷在指尖上過(guò)了一把奧運(yùn)癮。

營(yíng)銷(xiāo)利器六：公眾平臺(tái)

最近開(kāi)放的微信公眾平臺(tái)，真正是無(wú)門(mén)檻。每一個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼，打造自己的一個(gè)微信的公眾號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通、互動(dòng)。

微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶(hù)分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容。認(rèn)證的帳號(hào)則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專(zhuān)題信息。據(jù)稱(chēng)，在推送的打擾方面，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內(nèi)容消息區(qū)分。

營(yíng)銷(xiāo)案例：凱迪拉克微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

近期凱迪拉克剛好有一波#發(fā)現(xiàn)心中的66號(hào)公路#活動(dòng)，微信公眾賬號(hào)上每天會(huì)發(fā)一組最美的旅行圖片給用戶(hù)，以引起共鳴。其他的內(nèi)容，基本以車(chē)型美圖為主，如海外車(chē)展、諜照等。凱迪拉克也利用賬號(hào)發(fā)布實(shí)時(shí)內(nèi)容，如前幾天上海暴雨橙色警報(bào)時(shí)，就做了一個(gè)安全出行提醒。