目前，短視頻和直播平臺(tái)憑借流量入口的優(yōu)勢，已成為服裝、化妝品、日用品、食品等行業(yè)廣告投放的重地，而活躍在這些平臺(tái)上的一些“網(wǎng)紅”則成為“行走的廣告牌”，展現(xiàn)出強(qiáng)大的“帶貨”能力。在抖音上，不少知名“網(wǎng)紅”，發(fā)布街拍的穿搭視頻后，同款服裝的購物鏈接動(dòng)輒收獲數(shù)萬甚至十幾萬的瀏覽量，“帶貨”能力驚人。

一、什么是帶貨？

帶貨，網(wǎng)絡(luò)流行詞，是指公眾人物對商品的帶動(dòng)作用，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，明星、網(wǎng)紅對某一商品的使用與青睞往往會(huì)引起消費(fèi)者的效仿，掀起這一商品的流行潮。

二、帶貨網(wǎng)紅

天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG：全網(wǎng)爆紅的“口紅一哥”李佳琦，在雙十一購物狂歡節(jié)節(jié)點(diǎn)，與馬云一起PK賣口紅， 5分鐘之內(nèi)，就賣掉15000支，并成功戰(zhàn)勝馬云獲得高度關(guān)注。

“淘寶第一主播”薇婭：單場2小時(shí)最高引導(dǎo)銷售2.67億，2018全年累計(jì)引導(dǎo)成交額27億，常年占據(jù)淘寶直播排位賽榜首，今年618電商大促期間，薇婭viya交出了當(dāng)晚引導(dǎo)成交1個(gè)億，總引導(dǎo)成交額5個(gè)億的成績單。

三、粉絲為何愿意為網(wǎng)紅買單呢？

從消費(fèi)者角度分析, 有以下幾點(diǎn)原因：

1.優(yōu)質(zhì)干貨及好物推薦，建立信任感

網(wǎng)紅區(qū)別于“高高在上”的娛樂明星，他們是擁有特殊才能的普通人，借媒介平臺(tái)與粉絲們實(shí)時(shí)互動(dòng)，分享穿著、愛好等日常生活，就像粉絲身邊的樂于分享的熱心好友，一步步建立起信任感，網(wǎng)紅所呈現(xiàn)的內(nèi)容能夠產(chǎn)生情感共鳴，在信任感的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品容易被種草。

2.粉絲的從眾心理

部分消費(fèi)者有購買需求，但面對滿目琳瑯的商品卻不知從何下手，當(dāng)自己的認(rèn)知和決策受到質(zhì)疑的時(shí)候，粉絲本能地向意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅、明星、專家）的視角和觀點(diǎn)上靠攏，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)紅輸出的內(nèi)容、推薦的物件最容易被關(guān)注，加上以往網(wǎng)紅的業(yè)績和口碑的影響，粉絲會(huì)認(rèn)為大家都愿意買單的產(chǎn)品性價(jià)比肯定不會(huì)太差，可以入手。

3.時(shí)候的價(jià)格誘惑

網(wǎng)紅直播帶貨其實(shí)也是品牌的一場線上促銷活動(dòng)，品牌方會(huì)以優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等方式送福利，產(chǎn)品的價(jià)格也可能綜合各種因素作調(diào)整。在網(wǎng)紅眼里，“全網(wǎng)最低價(jià)”就是其身份的象征，薇婭的原則就是：賣的產(chǎn)品一定都非常有賣點(diǎn)，而且必須是全網(wǎng)最低價(jià)。粉絲跟隨網(wǎng)紅的直播活動(dòng)能買到價(jià)格較低的正品，購物需求被激發(fā)，此時(shí)不買更待何時(shí)。

直播帶貨解決了哪些傳統(tǒng)電商品牌的痛點(diǎn)？

在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但痛點(diǎn)是沒有流量，沒有強(qiáng)有力的帶貨營銷方式。網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了它們這一層的痛點(diǎn)與短板。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競爭力是價(jià)格競爭力，都會(huì)強(qiáng)調(diào)“最低價(jià)”與工廠價(jià)低價(jià)可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來更高的復(fù)購率高。

由此來看，網(wǎng)紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競爭力的工廠價(jià)，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內(nèi)部，工廠的生產(chǎn)設(shè)備與物流倉儲(chǔ)也成了被推廣的對象。

更進(jìn)一步說，工廠在與網(wǎng)紅主播的合作中，由于在平臺(tái)前端有了更多的主播流量支撐，可以根據(jù)平臺(tái)的反饋數(shù)據(jù)來對商品進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的調(diào)整，降低商品價(jià)格，還提升了爆款打造速度與庫存周轉(zhuǎn)效率。

直播帶貨本質(zhì)上契合了國內(nèi)工廠電商模式升級(jí)的方向——從幫工廠打造品牌，到提供服務(wù)，再到提供流量，實(shí)現(xiàn)雙贏，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。

消費(fèi)者的需求是千變?nèi)f化的，網(wǎng)紅不會(huì)一直紅下去，不管是過去還是現(xiàn)在，在電商行業(yè)，始終離不開“人”、“貨”、“場”的三個(gè)核心要素，只有將三者做到更好的連接，才能不斷迎合商業(yè)發(fā)展。不斷去迎合商業(yè)發(fā)展的大趨勢潮流，打造個(gè)性化的電商模式，平臺(tái)才能一直生存下去。