近年來，隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，下沉市場逐漸走入人們的視線，成為各大電商爭奪的對象。而2020年由于疫情的影響，社區(qū)團購的發(fā)展再度迎來春天。社區(qū)團購模式獲客成本低、訂單起量快的特點，與下沉市場用戶的消費特點完美吻合。所以今天就帶大家分析一下社區(qū)團購在下沉市場發(fā)展都有哪些優(yōu)勢。

第一步要搞清楚什么是下沉市場，下沉市場指的是三四五線城市的市場，這類城市給人的普遍印象是發(fā)展空間小和經(jīng)濟相對不夠發(fā)達(dá)，但實際上這些城市廣泛的分布著中國近10億人口，存在著一個龐大的潛在市場。

社區(qū)團購發(fā)展下沉市場的優(yōu)勢：

首先是居民的生活水平

相對來說下沉市場的用戶收入水平肯定無法跟一線城市用戶相比，但是考慮到一線城市更高的物價和高昂的房價，僅就生活水平來分析的話，下沉市場用戶并不比一線用戶差。近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，下沉市場用戶的經(jīng)濟水平也在不斷的提高，用戶的消費需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，低廉的價格已經(jīng)不再是提升購買率的唯一因素，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的影響力在逐步加深，社區(qū)團購便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場用戶的需求。

其次是熟人社交

對于下沉市場來說，用戶工作時長相對規(guī)律，穩(wěn)定的生活為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主帶來了更加緊密的關(guān)聯(lián)，社區(qū)團購主要針對的就是家庭購物，以社區(qū)為單位，每個社區(qū)發(fā)展一位團長，團長大多由小商店的店主、寶媽等人群構(gòu)成，這類團長也更容易利用熟人關(guān)系鏈帶來的高額信任度，將社交信任轉(zhuǎn)化為對品牌和產(chǎn)品的信任和流量，有助于更好地展開和擴大市場，也便于進行社群的運營和維護。

然后是空閑時間

中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍說過，在三四五線城市，“無聊”是關(guān)鍵的商機，“沒見過”是運營推廣關(guān)鍵的障礙。下沉市場的用戶更多的擁有“無聊”這個商機，更小的生活壓力帶來了更多的閑暇時間。一線城市大部分上班族可能會選擇點外賣來解決吃飯問題，但下沉市場的上班族擁有更充足的時間來做飯，相應(yīng)的也帶動了對生鮮食材的需求，而生鮮食材的零售正好是社區(qū)團購的重要組成部分，無論未來社區(qū)團購模式如何發(fā)展，生鮮零售都有著長盛不衰的地位。

最后是市場空白

社區(qū)團購的時代已經(jīng)悄然來臨，但目前社區(qū)團購在下沉市場仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開展社區(qū)團購的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。管理學(xué)大師安索夫認(rèn)為，老產(chǎn)品到新市場，需要快速占位。作為在一線城市得到良好發(fā)展的社區(qū)團購模式，要打開下沉市場的大門，應(yīng)該抓住機會，在下沉市場這片空白區(qū)域還沒有被廣泛地發(fā)現(xiàn)之前，大膽地開辟市場。

但開辟新市場也意味著風(fēng)險與機遇并存，這時就應(yīng)該避免單打獨斗，尋找優(yōu)秀的商城類電商軟件服務(wù)提供商，實現(xiàn)合作共贏發(fā)展。