作者: 網(wǎng)壇科技 www.tools.953l.cn 2018-12-29
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)文字、圖片、視頻、直播等表現(xiàn)形式,將商品的體驗(yàn)與文化傳遞給消費(fèi)者的一種場(chǎng)景式電商銷售模式。相比于傳統(tǒng)電商的滿足需求而進(jìn)行活動(dòng)引流,內(nèi)容電商更著力于“創(chuàng)造需求”,以有價(jià)值內(nèi)容、KOL自身影響力的內(nèi)在邏輯制造向往,刺激用戶的消費(fèi)沖動(dòng),促成購(gòu)買。
內(nèi)容電商可以說(shuō)是通過(guò)內(nèi)容軟文給用戶種草,給他們一個(gè)下單購(gòu)買的理由,無(wú)目的無(wú)意識(shí)的碎片信息經(jīng)過(guò)整合,透過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播,而引發(fā)興趣購(gòu)買。
內(nèi)容電商的兩種形式?
1、支持自主搭建內(nèi)容電商品牌,SaaS型工具平臺(tái):短書、有贊等;其中可自主搭建內(nèi)容電商小店鋪的平臺(tái),可以使用短書來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn);
2、還有就是以小紅書、火球買手、美芽等UGC、PGC模式的內(nèi)容型購(gòu)物app。
內(nèi)容電商的內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)?
在淘寶中進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候,我們的購(gòu)物情緒是一直保持著理性的,我們不會(huì)單獨(dú)的看一家店鋪而就進(jìn)行交易,在購(gòu)買一件商品的時(shí)候我們會(huì)把這件商品的價(jià)格、質(zhì)量、評(píng)價(jià)等詳細(xì)的信息進(jìn)行與其他店鋪的對(duì)比,然后再選出綜合情況最好的進(jìn)行交易。
而在內(nèi)容電商中,我們并不是抱著要買某種東西的目的來(lái)購(gòu)物的,我們只是在瀏覽一篇文章,看一個(gè)視頻,看一個(gè)直播,是在碎片化時(shí)間、移動(dòng)化、學(xué)習(xí)或者休閑的狀態(tài)下,因?yàn)閷?duì)某個(gè)主播,某個(gè)自媒體人,某個(gè)公號(hào)作者比較信任,甚至喜歡,看到他們推薦,產(chǎn)生的信任+購(gòu)物情境,其核心是源自一種基于核心價(jià)值觀的認(rèn)同。在這個(gè)過(guò)程中該商品的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被無(wú)限的放大,我們的眼球會(huì)被其吸引,并且容易忽略掉缺點(diǎn)的存在,這時(shí)候就算用戶在最開始時(shí)并不是想要購(gòu)物的,但是到最后都會(huì)覺得:“哇!這款產(chǎn)品好厲害,我買了。”
因此,內(nèi)容電商第一流量來(lái)自內(nèi)容本身,第二交易的產(chǎn)生源自價(jià)值觀和人格魅力的認(rèn)同,第三來(lái)自內(nèi)容和產(chǎn)品的匹配度與鏈接、互動(dòng)。