現(xiàn)在電商直播發(fā)展也進(jìn)入競爭激烈階段。很多的電商平臺目前的也比較的明確，目前的直播帶貨也非常受歡迎，轉(zhuǎn)化率也比較高，但是怎么利用直播電商的優(yōu)勢這是關(guān)鍵，現(xiàn)在短視頻和直播比較火熱就是抖音了，但是，也有部分新興的直播平臺也在慢慢發(fā)展，正在行業(yè)風(fēng)口中分一杯羹。

根據(jù)數(shù)據(jù)，2019年直播電商市場規(guī)模達(dá)到4338億元，同期對比增長226%，所以預(yù)計(jì)2020年將會以超100%的增速增長到9610億元。由于直播模式帶貨效率更高，成為商家爭相擁抱的模式;各平臺也紛紛入局加碼直播電商，希望分一杯羹，因而直播電商火熱發(fā)展的同時(shí)競爭也十分激烈。

在直播電商售賣過程中，平臺方是鏈條的核心，它提供了帶寬、技術(shù)支持、營銷推廣，吸引內(nèi)容創(chuàng)作者和商家入駐、分發(fā)內(nèi)容，形成了公域流量。平臺的公域流量又可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)容創(chuàng)作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平臺上、成為平臺的公域流量。因而，平臺占據(jù)流量配置的核心地位。

“電商+直播” 平臺發(fā)展特點(diǎn)：

1、電商平臺交易色彩較重，用戶購物的目的也比較明確，因而直播購物轉(zhuǎn)化高;

2、電商平臺品類豐富，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，可以滿足用戶多元化的需求，提高用戶直播用戶購物體驗(yàn)，達(dá)到引流效果;

3、平臺流量分發(fā)重效率，商家/主播“二八效應(yīng)”明顯，更容易打造平臺標(biāo)桿主播吸引其他商家入局;

4、MCN機(jī)構(gòu)參與度更高，平臺可以從紅人管理中抽身，專注于平臺工具的打造;

5、大品牌入駐率更高，平臺也致力于提高整理商品的質(zhì)量水平。

“內(nèi)容+電商” 平臺發(fā)展特點(diǎn)：

1、平臺屬性偏向于內(nèi)容社區(qū)，早期通過娛樂性內(nèi)容積累大量用戶，形成巨大的流量池;

2、平臺品類相對有限，集中于轉(zhuǎn)化率較高的服裝、美妝等產(chǎn)品，比較符合平臺年輕化群體追求顏值提升的需求，也適合短視頻+直播方式來展示;

3、平臺流量分發(fā)效率與內(nèi)容并重。部分內(nèi)容平臺為了開發(fā)長尾效應(yīng)的商業(yè)潛力，偏重內(nèi)容多元化;而有的內(nèi)容平臺重效率，有利于打造“爆款”產(chǎn)品;

5、品牌入駐度較低，因?yàn)槠脚_用戶在做出購買決策時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品深度內(nèi)涵和性價(jià)比，對品牌的重視度在下降。

在直播電商蓬勃發(fā)展的同時(shí)，平臺也難免會暴露一些短板。從消協(xié)的調(diào)研數(shù)據(jù)看，直播電商用戶購物全流程的整體滿意度低于80%，其中宣傳、商品質(zhì)量和售后服務(wù)滿意度相對較低。