如果兩三年以前，問(wèn)我電商領(lǐng)域最知名的平臺(tái)有哪些，我一定會(huì)脫口而出：淘寶、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)；但現(xiàn)在再這樣問(wèn)我，我會(huì)說(shuō)出新的名字：拼多多、禮物說(shuō)、順聯(lián)動(dòng)力。傳統(tǒng)電商巨頭爭(zhēng)強(qiáng)稱(chēng)霸多年，一直無(wú)人撬動(dòng)它們的地位。當(dāng)我們?cè)谄诖l(shuí)是下一個(gè)巨頭時(shí)，社交+電商模式卻以顛覆者的身份崛起，使得整個(gè)行業(yè)熱度持續(xù)火爆，高居不下。

傳統(tǒng)商家一般是怎么玩的？去淘寶天貓、京東這些大平臺(tái)找流量，看ROI一次投放。這樣的重流量思維，會(huì)讓這些擁有主體流量的平臺(tái)逐漸形成寡頭壟斷市場(chǎng)，當(dāng)玩家不斷增多時(shí)，將直接導(dǎo)致一個(gè)明顯的問(wèn)題——流量成本上升。重流量思維還有一個(gè)弊端，商家只看到眼前流量一次性能帶來(lái)多少用戶(hù)，以及這些人能幫你消耗多少貨?，F(xiàn)在都在講流量的下半場(chǎng)，即后流量時(shí)代。“僧多粥少”的情況下，要是繼續(xù)淘寶京東那套純流量玩法，必死。關(guān)于“流量”，社交電商自然沒(méi)落下。在討論社交電商時(shí)，我們總會(huì)提起依靠微信這個(gè)強(qiáng)大的流量池，但若只從這點(diǎn)考慮，“早起”的京東理應(yīng)再掀起一陣現(xiàn)象級(jí)了。

相對(duì)傳統(tǒng)電商，社交電商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)的變遷。人，也就是消費(fèi)者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張；貨品設(shè)計(jì)理念從圍繞產(chǎn)品規(guī)?；峁┑絺€(gè)性化設(shè)計(jì)不斷提升；場(chǎng)景從中心化電子商務(wù)平臺(tái)到碎片化社交平臺(tái)的演變，其變化主要是舊的巨頭消亡，新的明星企業(yè)崛起。所以，在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中任何企業(yè)都不能安于現(xiàn)狀，隨時(shí)有可能被創(chuàng)新的力量影響、沖擊、改變，甚至顛覆。

眼睛只盯著流量。上來(lái)就是流量，投放也要回報(bào)率，沒(méi)流量就跑了。純流量思維，而不是圍繞著用戶(hù)不斷拓展賣(mài)貨場(chǎng)景，傳統(tǒng)的賣(mài)家就敗在這點(diǎn)上了。 現(xiàn)階段，平臺(tái)都在不斷摸索、逐漸調(diào)整策略，各種引流方法層出不窮，同時(shí)，這也是一個(gè)需要賣(mài)家去慢慢過(guò)渡的階段。社交電商是因關(guān)系才觸動(dòng)需求的，流量的獲取更依賴(lài)于人與人之間的傳播，這是社交電商與淘寶等傳統(tǒng)電商最大的不同

簡(jiǎn)單說(shuō)，你除了考慮目前自己有多少粉絲和多少買(mǎi)東西的人，還得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)了：這群粉絲和買(mǎi)東西的人又能給你帶來(lái)多少顧客，幫你賣(mài)出去多少貨。所以，在社交上找流量，歸根到底是要看投資一個(gè)顧客在他身上可以賺多少錢(qián)。

而隨著傳統(tǒng)電商獲客成本的提高，讓社交電商---以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場(chǎng)的關(guān)注。京東、淘寶、唯品會(huì)等已經(jīng)開(kāi)始在社交電商領(lǐng)域排兵布陣，社交電商必將成為未來(lái)幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)，新的零售戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。