電商由萌芽到發(fā)展，到如今的日漸成熟，其中的經(jīng)營方式也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，消費者對產(chǎn)品的需求也隨之發(fā)生著變化。近兩年來，APP軟件開發(fā)由最初的商家、店鋪、產(chǎn)品、詳情等逐漸向內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)展，如果經(jīng)常逛淘寶、天貓就能發(fā)現(xiàn)，除了最常見的產(chǎn)品詳情外，還多了一項內(nèi)容創(chuàng)造——通過介紹產(chǎn)品的使用過程、使用效果等介紹推薦產(chǎn)品，不再是單一的通過產(chǎn)品詳情介紹來促進成交

什么是內(nèi)容電商？

簡單來說就是通過文字、圖片、視頻、直播等表現(xiàn)形式，將商品的體驗與文化傳遞給消費者的一種場景式電商銷售模式。相比于傳統(tǒng)電商的滿足需求而進行活動引流，內(nèi)容電商更著力于“創(chuàng)造需求”，以有價值內(nèi)容、KOL自身影響力的內(nèi)在邏輯制造向往，刺激用戶的消費沖動，促成購買。

內(nèi)容電商可以說是通過內(nèi)容軟文給用戶種草，給他們一個下單購買的理由，無目的無意識的碎片信息經(jīng)過整合，透過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，而引發(fā)興趣購買。

內(nèi)容電商的兩種形式？

第一種：利用電商內(nèi)容社區(qū)平臺

比如小紅書、禮物說等，以“精選”內(nèi)容為主，通過獎勵制度激勵用戶生產(chǎn)內(nèi)容，比如帖子、評價、自我推薦、產(chǎn)品體驗等等，官方再將內(nèi)容加工整理，作為產(chǎn)品宣傳內(nèi)容的一部分。因為都是用戶體驗后的真實信息，所以可信度比較高，用戶在購買產(chǎn)品的時候，就像邊和閨蜜討論、邊逛街一樣。

第二種：電商IP（自媒體）

比如羅輯思維、Papi醬等，通過社會化的傳播，形成人格魅力的知名度。產(chǎn)品的用戶很大一部都是品牌或產(chǎn)品的粉絲，這些粉絲具有較高的忠誠度，并且可以自發(fā)的形成強大的社群，相互溝通交流，愿意為品牌的周邊產(chǎn)品買單。