商業(yè)模式要的是一個(gè)利潤(rùn)差，利潤(rùn)減成本，最終落口袋的金額。

電商干掉傳統(tǒng)零售的時(shí)候，還不叫傳統(tǒng)電商?，F(xiàn)在所有的人都在做電商，消費(fèi)者也在消費(fèi)電商，電商帶入了充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，變成了傳統(tǒng)電商。

商家要付出巨額的流量成本，和絞盡腦汁的研究SEO的算法，所以就有人提出來(lái)這樣做，再換一個(gè)玩法吧，換一種規(guī)則，重新開(kāi)始再一輪的不充分競(jìng)爭(zhēng)。那怎么搞呢？就從資本和數(shù)據(jù)還不能直接壟斷的地方下手吧，比如，社交，情感，服務(wù)等。

這些領(lǐng)域，如果個(gè)人IP創(chuàng)造能力夠強(qiáng)的話，可以在一定程度上做到0成本，那么不用去做太多的營(yíng)業(yè)額，就可以達(dá)到有一定量的中間利潤(rùn)。

這樣的環(huán)境肯定有很多在目前傳統(tǒng)電商領(lǐng)域舉步維艱的小賣(mài)家去研究，當(dāng)然資本也在研究，最終來(lái)說(shuō)這個(gè)事情，一定是從小開(kāi)始的，因?yàn)椴豢赡苡幸婚_(kāi)始就壟斷的方式出現(xiàn)，如果出現(xiàn)必然也是表示這種方式是可以直接大量復(fù)制，那么對(duì)于大量復(fù)制，不過(guò)是資本砸錢(qián)，這年頭誰(shuí)都不會(huì)怕誰(shuí)。

所以社交云商這一塊，只要知道值得去做就行了，順時(shí)而為，未來(lái)是做出來(lái)的，不是看出來(lái)的。

社交云商由來(lái)已久，早期的微店，雖然開(kāi)始增長(zhǎng)很快，但后來(lái)慢慢增長(zhǎng)停滯。主要是當(dāng)時(shí)的思維還是流量為王，社交平臺(tái)的意義還是引流的工具，只是為了提高產(chǎn)品曝光，而不是真正意義的社交云商。社交云商，把社交放在電商之前，先做人，先交朋友，再賣(mài)貨。

目前移動(dòng)電商時(shí)代，流量紅利在消失，流量越來(lái)越貴，人們開(kāi)始尋找新的突破口，以大流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化率到通過(guò)社交口碑傳播提高轉(zhuǎn)化率，增加粘度越來(lái)越受到重視。預(yù)計(jì)到2020年，社交云商商戶(hù)規(guī)模會(huì)到達(dá)2400萬(wàn)，總體市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。

社交云商五種形態(tài)

一、導(dǎo)購(gòu)型：就是通過(guò)建立購(gòu)物平臺(tái)，請(qǐng)大V或是網(wǎng)紅進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，從而吸引用戶(hù)，建立用戶(hù)信任感，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

二、拼購(gòu)型：以低價(jià)優(yōu)惠拼團(tuán)為核心吸引力，借助微信等社交平臺(tái)，迅速聚集大量用戶(hù)，并以低門(mén)檻的促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)刺激用戶(hù)，達(dá)到銷(xiāo)售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型：就是先聚集某類(lèi)群體，通過(guò)社群特色內(nèi)容來(lái)吸引、維護(hù)和服務(wù)他們，找到他們的需求點(diǎn)，然后再把產(chǎn)品賣(mài)給他們。

四、微商型：采取S2B2C的模式（供應(yīng)to渠道to顧客的模式），為擁有銷(xiāo)貨能力的個(gè)人提供統(tǒng)一的貨物、倉(cāng)配、營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，將其打造為分銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)從而完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的幾何裂變；

五、社交+電商平臺(tái)型：融合拼購(gòu)、內(nèi)容、社群為一體，兼具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和社交屬性，以一站式的社交云商體驗(yàn)滿足用戶(hù)多元化的社交購(gòu)物需求，如京東微信手Q購(gòu)物。

社交云商怎么做？

1.做社交云商，首先要選好平臺(tái)。

相信很多企業(yè)家都有這樣的考慮，我想做社交云商，但是不知道從哪下手。做中心化的平臺(tái)，如某貓某東，那個(gè)引流和開(kāi)店的費(fèi)用讓大多數(shù)企業(yè)望而卻步。而且最重要的一點(diǎn)，即使是自己在這上面開(kāi)店，這些引過(guò)來(lái)的流量真的是自己的嗎？其實(shí)目前來(lái)說(shuō)，效果最好，裂變最快的是社交云商，那么平臺(tái)有哪些呢？很明顯的，基于微信平臺(tái)的電商是裂變最好最快的。

2.選好平臺(tái)，我怎么引流

基于微信平臺(tái)的店鋪，自然是靠微信引流。微信有什么樣的特點(diǎn)？基本上大家都有在用，而且不管是強(qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系，基本都會(huì)價(jià)格微信互相溝通，這樣只要有產(chǎn)品可以，很容易分享出去。那么就是下一個(gè)問(wèn)題，怎么讓別人有動(dòng)力去分享。所以就有一個(gè)圈層的概念。就是一個(gè)人，買(mǎi)了產(chǎn)品之后，同時(shí)也成為商家。只要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的人，就會(huì)自動(dòng)生成專(zhuān)屬于自己的海報(bào)，分享出去，別人通過(guò)掃海報(bào)下單，就能獲得分傭，就通過(guò)這樣的模式，只要產(chǎn)品價(jià)格在一般試錯(cuò)的心理價(jià)位，很容易推廣開(kāi)來(lái)，形成圈層自消費(fèi)。

3.分錢(qián)：把更多的錢(qián)分給想要跟你做事業(yè)的人

獲得一部分基礎(chǔ)的圈層消費(fèi)者之后，總會(huì)有那么一群人，想著跟著平臺(tái)一起做成長(zhǎng)一起掙錢(qián)，那么接下來(lái)就是很重要的環(huán)節(jié)。怎么把錢(qián)分給那些想要跟自己做事業(yè)的人？傳統(tǒng)的微商渠道又存在著哪些弊端？這種模式設(shè)計(jì)可以應(yīng)用到哪些行業(yè)中？目前來(lái)說(shuō)，我們合作過(guò)的行業(yè)，有食品、美容、大健康、家電等等，基本上涵蓋所有的直達(dá)C端消費(fèi)者的行業(yè)。