下面我們就來說說這些社交云商的模式和特點(diǎn)。

社交云商有多種形態(tài)。

第一種：電商+社交

這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平臺，開一個社區(qū)，來加強(qiáng)用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進(jìn)用戶購買，比如淘寶里面的微淘。

另一種就是賣家邀請社交領(lǐng)域的KOL來做自己的商品導(dǎo)購，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。以上兩種模式均是從傳統(tǒng)電商實(shí)現(xiàn)向社交云商的轉(zhuǎn)型，更為簡單，成本也相對低價。

第二種：社交+電商

這類模式通常是通過主題社區(qū)起家。當(dāng)社區(qū)有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費(fèi)類型的網(wǎng)站。垂直社區(qū)的運(yùn)營模式也與此類似。通過社交圈子進(jìn)行商品買賣。

第三種：導(dǎo)購型

這一模式分兩種形態(tài)，其一是平臺，其二是個體。

平臺型，如蘑菇街，就是通過建立建立導(dǎo)購平臺，請KOL導(dǎo)購，從而吸引用戶，KOL導(dǎo)購更易建立用戶的信任感，增強(qiáng)用戶粘性。

而個體，就是利用社交平臺，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。

第四種：平臺型微商

平臺型微商的模式有多種，像是銷售分傭和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。

而平臺微商又可大致分為兩大類：

1.中心化平臺微商：

這種方式比較復(fù)雜，他涉及到平臺和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關(guān)系，從成立至今，都沒有特別成功的案例。

2.去中心化的平臺微商

像小黑裙，就是平臺上只有自家的東西，也只賣自家產(chǎn)品。這種方式更為簡單。

第五種：拼團(tuán)型平臺

就是通過團(tuán)購模式來進(jìn)行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強(qiáng)調(diào)實(shí)惠來吸引用戶群體。

第六種：微商代理

簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優(yōu)勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強(qiáng)。但由于它缺乏監(jiān)管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹(jǐn)慎對待。

那么，社交云商未來的發(fā)展到底會如何呢?

1.傳統(tǒng)電商難以存活

毫無疑問，傳統(tǒng)電商應(yīng)缺乏監(jiān)管、狂刷頻和假冒偽劣等問題，將難以長久存活下去。

傳統(tǒng)微商代理模式，存在缺乏監(jiān)管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題，慢慢透支著客戶的信任，以后的路會越來越窄。只有小部分重視口碑、質(zhì)量和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，會繼續(xù)存活下去。

2. “社交+電商”模式將往綜合體發(fā)展

這個模式將逐漸往綜合體方面發(fā)展。但需要權(quán)衡兩者的比重，兩者平衡，才能有好的發(fā)展可能。

3. 網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個人導(dǎo)購將持續(xù)火熱

這是由互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來的效益影響。拿網(wǎng)紅舉例子，他們的影響力也是很強(qiáng)的。未來的市場也會繼續(xù)火爆。

4. 中心化的平臺微商可能變成純電商

因其模式的復(fù)雜性，極可能變成小眾的純電商。因?yàn)槎嗉壏咒N風(fēng)險大的特點(diǎn)，平臺可能說變就變，原先很火的一些商家可能在某一時期就走向衰亡。