一、電商全局觀：發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商困境的痛點

正因為消費向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移的大趨勢，農(nóng)業(yè)企業(yè)“觸電”勢在必行。但是，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)銷量始終沒起來，甚至管理費用和推廣費用高企，中間環(huán)節(jié)問題不斷，農(nóng)產(chǎn)品電商根本沒有那么美。

核心問題在哪里？流量。

與傳統(tǒng)店鋪需要足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量支撐，農(nóng)產(chǎn)品電商困境本質(zhì)上就是基于整個電商平臺的流量困境。土伴農(nóng)認為，以目前農(nóng)產(chǎn)品銷量最高的電商平臺為例，單純線上引流在成本和操作上存在三大問題。

平臺導(dǎo)流費用高。要從海量競爭產(chǎn)品中露出，關(guān)鍵詞、鉆展、直通車等平臺推廣方式成本高昂，已經(jīng)成為一些企業(yè)不能承受之重。

品牌認知低。電商發(fā)展到今天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至已經(jīng)成為假冒偽劣的大本營。

艱難的爆款戰(zhàn)略。虧本做爆款，價格一上調(diào)消費者就不買單，排名也立即降下去，同時，平臺永遠不缺賠本做爆款的競爭對手，企業(yè)陷入兩難。

所以，不少傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以為的“一上網(wǎng)就沖進了消費的海洋“是絕對的誤解，互聯(lián)網(wǎng)的平面化讓所有商家同臺競技，以前的地域限制、價格保護等屏障被完全消除，很短的時間就能形成大量同類產(chǎn)品激烈競爭的局面。

另外，網(wǎng)購已經(jīng)發(fā)展多年，已經(jīng)晚到了一步的農(nóng)業(yè)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上幾乎沒有什么經(jīng)驗可談，就線上談線上，農(nóng)業(yè)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)電商越做越艱難。

那么，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何從眾多同質(zhì)競爭中爭取流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nóng)業(yè)企業(yè)跳出流量再來看流量，就會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電商需要的本質(zhì)是消費者，電商推廣的本質(zhì)目的是把更多的消費者吸引到自己的電商店鋪，而不僅僅是把網(wǎng)絡(luò)用戶吸引過來。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)要借助電商平臺的線上消費者群，更要發(fā)揮自己的線下優(yōu)勢。

農(nóng)業(yè)企業(yè)天然具有線下優(yōu)勢。作為傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)多年的發(fā)展積累了相對完善的線下推廣和銷售渠道，并在這些渠道中形成了穩(wěn)定的客流量，這些客流量相比于網(wǎng)絡(luò)不能確定的用戶，是非常清晰的潛在客戶，從自有渠道導(dǎo)流，能夠快速實現(xiàn)企業(yè)電商平臺用戶集中。

品牌是消費者選擇的重要依據(jù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)多年來積累的線下品牌影響力，在線上同樣是優(yōu)勢。隨著越來越多的品牌企業(yè)上線，也將面臨更多的品牌壓力。

對于農(nóng)產(chǎn)品、食品等傳統(tǒng)品類，線下生活場景更能夠?qū)崿F(xiàn)消費者的快速集中。網(wǎng)上流傳一句話“是網(wǎng)友不上街，還是路人不上網(wǎng)？”一個人的購物行為線上線下是相結(jié)合的，不是隔離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業(yè)模式

對于農(nóng)產(chǎn)品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統(tǒng)渠道為主。所以，對農(nóng)產(chǎn)品來說，電商絕不是挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)渠道，更多的應(yīng)該是與傳統(tǒng)渠道“融合共進”，通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)模式的升級和完善。

互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展到現(xiàn)在，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性作用，在線上和線下之間的區(qū)別基本已經(jīng)模糊甚至是消失，所以現(xiàn)在有一種現(xiàn)象是傳統(tǒng)的商業(yè)基于線下的消費人群來建立新的線上線下一體化商業(yè)形態(tài)，簡而言之就是在線下收集數(shù)據(jù)，鏈接到線上的銷售，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺和電商企業(yè)等重要流量來源更精準有效。農(nóng)產(chǎn)品電商是有創(chuàng)造營銷奇跡的可能，農(nóng)業(yè)企業(yè)要做的及是運用好互聯(lián)網(wǎng)+，讓線上營銷從自身的優(yōu)勢線下開始，實現(xiàn)商業(yè)模式的升級。